لقد وجدت مشترًا لمنزلك. هل تعتقد أنك أنهيت؟ أليس كذلك؟
ليس تماماً. كل ما عليك فعله الآن هو تجهيز نفسك – وتجهيز منزلك – للإغلاق ، ونحن هنا للمساعدة.
لننطلق !
تسديد دفعات مسبقة أو العربون
عندما تقبل العرض المقدم من المشتري ، قد يقدم لك دفعة أولى تسمى “دفعة مسبقة”.
الجميع ، في وقت أو آخر ، مرتبكون قليلاً بشأن الدفعات المسبقة.
يتلخص الأمر في فكرة بسيطة : هذا هو المال الذي تطرحه والذي يظهر أنك جاد بشأن نواياك للمضي قدمًا في الصفقة.
يتم الاحتفاظ بهذه الأموال حتى إتمام الصفقة. في المتوسط ، يدفع المشترون حوالي 1-2٪ من مبلغ الإجمالي.
في حالة إتمام الصفقة ، تصبح الدفعة المقدمة جزءًا من الدفعة المقدمة للمشتري (أو الدفع النقدي الكامل). إذا فشلت المعاملة لأنك غير قادر على تلبية شروط المشتري (مثل الفحص أو التقييم) ، يتم إرجاع تلك الأموال إلى المشتري. على العموم.
ومع ذلك ، إذا انسحب المشترون لمجرد أنهم غيروا رأيهم بشكل عشوائي ، فيمكن للبائعين الاحتفاظ بهذه الأموال لجميع المتاعب التي مروا بها. انظر إلى هذا على أنه جائزة ترضية كبيرة لأنك اضطررت إلى إعادة منزلك إلى السوق.
إعلان البائع
بمجرد قبولك للعرض ، يجب عليك تزويد المشتري ببيانات المنزل ، أي قائمة مفصلة بجميع المشكلات المتعلقة بالمنزل أو محيطه. لكن ما الذي يجب عليك إعلانه للمشتري؟
كل هذا يتوقف على التشريع. يمكن لوكيلك العقاري تقديم المشورة لك بشأن المتطلبات الحالية. بشكل عام ، توقع أن تضطر إلى الكشف عن المعلومات التالية:
المعلومات الأساسية عن المنزل ، مثل عمره أو تكاليف المرافق
- المشاكل الهيكلية ، مثل حالة السقف والجدران و الأرضية
- المشكلات المعروفة ، مثل التسربات .
يمكنك أيضًا الكشف عن أكبر قدر ممكن من المعلومات، وقد يكون القيام بذلك فكرة جيدة في سبيل تطمين المشترين.
بحيث أن حجب المعلومات و عدم التصريح بها قد يعود عليك بالسلب، فعاجلاً أم آجلاً ، سيتكشف العيوب و النقائص ، فمن الأفضل أن تكون صريحًا من البداية ،
معاينة المنزل
ما لم تقم ببيع المنزل “بدون إجراء تعديلات” (وأحيانًا حتى لو قمت بذلك) ، فسيريد المشتري معاينة المنزل، وظيفة المُعاين هي البحث عن المشاكل التالية:
- تلف السقف
- مشاكل هيكلية
- مشاكل السباكة
عند المعاينة قد تظهر بعض العيوب الخفية ، و التي قد تصبح نقطة تفاوض ستحتاج إلى حلها قبل مغادرة المنزل.
قد يرغب المشتري في إجراء بعض الإصلاحات بعد مراجعة المعلومات المقدمة من البائع وإجراء الفحص، يجب أن تكون الإصلاحات نتيجة مشكلات جادة
قد يُطلب منك إصلاح بعض الأشياء أو منح المشترين خيار إجراء الإصلاحات بأنفسهم مقابل مبلغ. على الرغم من أن إصلاحها بنفسك قد يبدو أرخص، إلا أنه من الأسرع أن يقوم المالك الجديد بذلك، لذا تأكد من مراعاة تكلفة التأخير.
تقييم المنزل
إن تقييم المنزل يحتاج إلى إجراء معاينة و فحص شامل قصد التقدير الدقيق للمنزل، إضافة إلى مقارنته بأسعار منازل و شقق أخرى مماثلة في ذات المنطقة ،
بحيث إذا عاد التقييم بسعر أقل من السعر المعروض ، يمكن أن ينتج عن ذلك مشكلة، فيتوفر لك خياران: إما قبول انخفاض سعر المنزل ، أو المغادرة .
لتقرر ما يجب القيام به ، اسأل نفسك السؤال التالي :
ما مدى سهولة العثور على مشتر جديد ؟
إذا زادت عروض البيع ، فقد يكون من مصلحتك المُضي قدما و بيع منزلك ،
فإذا لم تكن مقتنعا بأن منزلك يستحق أكثر وأنت على استعداد للعودة إلى المربع الأول .
الاحتفاظ بنسخ من مستندات منزلك عند الإنتقال
بعد إتمام بيع منزلك ، ستحتاج إلى الاحتفاظ بنسخ من كل مستندات و وثائق المنزل و إجراءات بيعه .
ماذا تفعل عندما لا تجد شقة قبل أن تبيع شقتك؟
قد تتمكن من بيع منزلك ، لكن ليس لديك منزل آخر يأويك ، فبالنظر إلى أن عملية البيع قد اكتملت ، فأنت على علم تام برصيدك المالي لتصبح مشتري هام لدى بائعين آخرين ،
الجانب السلبي الواضح للبيع أولاً هو أنه عليك الآن معرفة المكان الذي ستضع فيه رأسك مؤقتًا.اعتمادًا على وضعك الشخصي وآفاق إقامتك القادمة ، ما يوفر لك عدة خيارات :
الأصدقاء والعائلة
إذا بدا لك أن آجال شراء منزل آخر سيكون قصير الأجل ، يمكنك البقاء مع الأصدقاء أو العائلة. يكون هذا الخيار أكثر جدوى بالنسبة لشخص واحد أو زوجين من الأشخاص الذين لديهم عائلة كبيرة أو أطفال صغار.
ميزة العيش مع الأقارب هي أنه يمكن أن يكون مجانيًا ،ومع ذلك ، ستحتاج إلى مخزن أو مرآب لتخزين ممتلكاتك، إضافة إلى مضاعفة الوقت وتكلفة النقل أيضًا، و هذا ما قد يشكل ضغطًا على علاقتك إذا استمرت لفترة طويلة.
إيجار منزل لمدة قصيرة
لديك حل آخر: و هو استئجار شقة على أساس شهري أو قصير الأجل. سيتيح لك هذا الخيار الاسترخاء والبحث عن مكان إقامتك التالي في وقت فراغك، دون القلق بشأن المدة التي قد تستغرقها. لكن تذكر أن طول فترة الإيجار قد تؤثر على وضعك المالي ، لأنك ستشتري بدورك منزلا
عقد البيع – إعادة الإيجار
غالبًا ما يكون أفضل خيار للبائع في هذه الحالة هو عقد إعادة إيجار (يُعرف أيضًا باسم إعادة إيجار البيع ، أو إعادة امتلاك الإيجار، أو عقد حيازة ما بعد الإغلاق) ، حيث تدخل في بيع الملكية كالمعتاد وتصبح المستأجر المؤقت للمشتري لفترة بعد الإغلاق.
بحيث يتطلب هذا السيناريو مشترًا مرنًا ، لكن هذه ممارسة نادرة إلى حد ما في الجزائر: فهي تنطوي في الواقع على جزء صغير من مشتريات المنازل في أسواق معينة.
فائدة إعادة الاستئجار بالنسبة لك واضحة: يمكنك البحث عن منزلك الجديد وأنت مرتاح في منزلك القديم. لا يتعين عليك الانتقال للعيش مع أصهارك أو دفع مصاريف التخزين أو دفع تكاليف الانتقال و النقل مرتين.
