بمجرد أن تقرر بيع منزلك ، فأنت بحاجة إلى دليل إلى جانبك يمكنك الوثوق به، هذا يعني أن الوقت قد حان للعثور على وكيل عقارات!
في هذا المقام سنوضح كيفية الحصول على المحترف الأساسي لمساعدتك في إكمال أهم معاملة بين جميع التعاملات، نظرًا لأنه لا يتم إنشاء جميع الوكلاء العقارية على قدم واحدة…. فإليك الطريقة المثلى حول كيفية العثور على وكيل عقاري مناسب لك.
الخطوات التي يجب اتخاذها قبل التعاقد مع الوكيل العقاري
يعتقد الوكيل العقاري أنك قد حضرت نفسك جيدا لبيع (و/أو) شراء منزل قبل اللجوء إليه ، فيما يلي بعض أهم الخطوات الأولى التي يمكنك اتخاذها:
إذا كنت أنت بائع المنزل ( الشقة)
إبدأ مبكراً في البحث عن وكيل عقـــاري
قد يستغرق تجهيز منزل لغرض البيع وقتًا طويلاً، خاصة إذا كان يتطلب إصلاحات كبيرة، وعليه وجب عليك وضع ميزانية خاصة مع جدول زمني للإصلاحات قبل أشهر من إبداء رغبتك مع وكيل عقاري في البيع و الحصول على أفضل سعر ممكن.
رتب منزلك
إذا كان منزلك في حالة فوضى ، فستحتاج إلى تنظيفه قبل طرحه في سوق التعاملات، خذ الوقت الكافي لإفراغ الصناديق التي لم تلمسها منذ مدة، والأثاث القديم الذي لم تجلبه إلى منزلك الجديد ، والعناصر التي تشغل مساحة دون الحاجة إليها.
إذا كنت أنت المشتري
احصل على موافقة مسبقــــة
يُعَدُّ الحصول على موافقة مسبقة على قرض عقاري من المُقْرض أمرًا ضروريًا حيث سيساعدك ذلك في تحديد فكرة أولية حول أسعار بيع المنازل و الشقق، و تفادي تضييع الوقت في البحث عن منازل لايمكن تحمل تكلفتها،
مفهوم عملية الرّهن العقاري
هذا مهم خاصة بالنسبة لمشتري المنازل لأول مرة. يجب أن تتضمن ميزانيتك دفعة أولى (يُفضل 20٪ على الأقل) ، تُخصص كوديعة بمجرد قبول طلبك على منزل أو شقة، يُمكن استخدامها لتغطية تكاليف المعاملة أو التسبيق المُقدم .
ضع قائمة بأولويات السكن الخاصة بك
إذا كنت المشتري : تعرف على نوعية المنزل الذي تريده ، مع قائمة بالميزات التي تحتاجها وغيرها من المواصفات التي ترغب في الحصول عليها. من المفيد أيضًا معرفة المدن والأحياء التي ترغب في العيش فيها.
قم بجمع معايير الإنتقاء:
هناك الكثير من الوكلاء في سوق العقارات. لذلك، كيف تختار وكيلك؟
قم واطلب من أصدقائك إقتراح وكلاء لك ، لكن لا تقع في فخ اختيار وكيل بناءً على تقييمات حماسية فقط.
أنت تريد وكيلًا يعرف منطقتك جيدًا ، هذا يساعده جيدا في كيفية تسويق منزلك هناك.
لذا فإن أفضل سؤال تطرحه على أصدقائك هو:
“هل تعرف وكيل عقاري قام ببيع عقارات في منطقتي خلال السنوات الأخيرة؟”.
إختبر مهارات الاتصال لديهم:
بمجرد العثور على عدد قليل من الأسماء المرشحة لديك، اتصل بمكاتبهم أو أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا تقدم فيه طلبك، ثم انتظر….. يُعتبرهذا هو الاختبار الأول لعنصر أساسي: و هو ما مدى استجابة وكيلك؟ من الناحية المثالية ، يجب أن يقوموا بالرد على طلبك في نفس اليوم بجملة من العروض .
إذا استغرق الأمر أكثر من أربع ساعات للرد عليك دون تقديم شروحات وافية، فيجب أن تكون حذرًا.!!! تخيل أنك حصلت على عروض تنافسية بين يديك ، أو أن هناك مشكلة قد ظهرت أثناء معاينة المنزل المعروض.!
تفحص عقدك العقاري جيداً
يجب أن يحدد عقدك جميع البنود التي وافقت عليها فعلا، تذكر أن عمولة الوسيط أو الوكالة العقارية تتراوح ( من 03 ٪ إلى 06٪) بحسب سعر العقار المعروض للبيع (*:المرسوم التنفيذي رقم 09- 18 المؤرخ في 20 يناير سنة 2009 الذي يحدد التنظيم المتعلق بممارسة مهنة الوكيل العقاري)
قيمة العقار :
- إذا كانت تساوي 1.000.000,00 دج : 03 ٪
- إذا كانت أقل أو تساوي 5.000.000,00 دج : 02 ٪
- إذا كانت تفوق أو تساوي 5.000.000,00 دج : 01 ٪
أسئلة للطّرح على الوكيل العقاري :
ضع في ذهنك أن أول محادثة مع الوكيل العقاري المُحتمل هي من قبيل جلسة عمل : لا تخش طرح تساؤلات صعبة من البداية، من المفترض أن يكونا مُلِمًا بكل المعلومات و الأرقام حول سوق العقار، حيث أن أي تردد حول هذه الأرقام قد يعني أنه يُخفي شيئا ما، مبدئياً يجب عليك طرح الأسئلة التالية :
- منذ متى وأنت في مجال المعاملات العقارية؟ إبحث عن وكلاء يتمتعون بخبرة لا تقل عن سنتين ، هذا يمنحهم الوقت لدخول المجال وتحسين خطط التسويق والمعاملات الخاصة بهم. “الوقت (في العمل) كمثل المال (في جيبك)”.
- كم عدد المنازل التي قمت ببيعها العام الماضي؟
إبحث عن وكلاء لديهم رصيد كبير في حجم المبيعات. لا يجب أن تفكر في وكيل إذا لم يكن لديه أكثر من 20 معاملة عقارية خلال سنة .
- ما هي نسبة التعاملات مقارنة بطلبات الزبائن؟
من الناحية المثالية ، تريد وكيلًا باع في المتوسط بين 60 ٪ و 80٪.
- ما العلاقة بين متوسط سعر البيع وسعر البيع الفعلي؟
يمكن أن تتغير هذه النسبة اعتمادًا على سوق العقار، ولكن لا يزال يتعين عليك البحث عن أرقام كبيرة. قم بتعيين حد البيع عند 95٪ ، وهو أمر مقبول حتى في ظل أسوأ ظروف السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، يعلم الجميع أنه من أجل بيع منزل بسرعة (والحصول على مبالغ كبيرة) ، عليك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. والطريقة لتحديد قدرة الوكيل على القيام بذلك هي عن طريق طرح الأسئلة التالية:
- كيف ستبيع منزلي؟
يجب على الوكيل استخدام موقع وساطة جيد على الأقل لعرض الممتلكات الخاصة بك ، وبوابات القوائم الوطنية مثل OuedKniss ، وقائمة الاشتراك في البريد الإلكتروني.
- كيف ستستخدم وسائل التواصل الاجتماعي؟
يجب على الأقل استخدام Facebook أو غيره مثل Instagram لتسويق الإعلانات ؛ يحصلون على نقاط إضافية إذا قاموا بنشر الصور على Instagram.
- ما هي الوسائط الأخرى التي تستخدمها؟
على الرغم من أن معظم عمليات التسويق تتم عبر الأنترنت الآن ، إلا أنه لا يزال يتعين على وكيلك استخدام الطرق التقليدية المُجربة مثل النشرات الإعلانية في الجرائد و على واجهة الوكالة العقارية .
أخيرًا ، لا تفترض أن أرخص وكيل من حيث التكلفة هو الوكيل المناسب لك. على الرغم من أن الوكلاء يعملون عند نقاط أسعار مختلفة وقد يقبل البعض عمولة أقل ، إلا أنهم بحاجة إلى أن يكونوا واثقين بدرجة كافية في قدراتهم على تلبية أسعارهم.
فكر في الأمر: إذا كان الوكيل لا يستطيع حتى التفاوض لحماية أمواله ، فما مدى استعداده في رأيك لحماية أموالك؟ سيكون على الأقل اختبارًا للثقة في خدماتهم.
كيفية اختيار الوكيل العقاري
عليك أن تدرك أن الوكيل العقاري شريك يحتاج إلى الوثوق به خلال فترة من حياتك و التي ستكون مهمة ومرهقة.
قم بإعداد قائمة بالإيجابيات والسلبيات لمقارنة المتأهلين للتصفيات النهائية قبل اتخاذ القرار.
كما هو الحال مع معظم القرارات القائمة على العلاقات ، هدفك هو الشعور براحة تامة. إذا وجدت وكيلًا نال رضاك ، يُقدم لك إجابات واقعية للأسئلة التي طرحتها ، وإذا كنت تعتقد أنه شخص تثق به ، فمن المحتمل أنك على الطريق الصحيح.
ما مدى أهمية الوكيل العقاري المناسب
يُعتبرسوق العقارات مجالا تنافسيا ،يمكن للوكيل العقاري الجيد إحداث الفارق. فكلما زادت خبرته و معرفته بالمنطقة ، زادت احتمالية إرشادك إلى العقار المناسب بالسعر المناسب وفي الوقت المحدد وفي حدود ميزانيتك. بالنسبة لوكيل البيع ، فأنت تريد العمل مع شخص لديه سجل حافل ويمكن أن يساعدك في تسويق منزلك بشكل فعال و القدرة على التفاوض في تعاملات تك
